2018-12-07
“中国服装第一街”变形服装记:从迷茫十年到

  &&“中国服装第一街”变形服装记:从迷茫十年到网红直播浙江在线日讯(浙江在线记者 刘健 钱祎 摄影 胡杨 汪池超 通讯员 郭柳含)“这个呢子大衣很淑女”“向大家推荐一款打底裤”“直播时下单有优惠哦”……

  11月21日,记者一走进杭州常青女装市场,就听到各式响亮的“吆喝”声,忙碌的服装档口里,数位模特正站在T台上,对着面前的手机镜头,向网络买家展示衣服。

  不仅仅在常青女装市场,在杭海路清江路口往东的18家服装批发市场里,我们也常能看到档口直播的画面。直播,仿佛已经融入整个四季青的血液。

  一个数据可以佐证:短短一年时间,四季青服装集团开出30多个网络直播间,四季青服装市场已有近三分之一商户参与网红直播,在线亿中国人,人均一件衣服来自四季青。”作为“中国服装第一街”,四季青一直是杭州人的骄傲,但面临电商的巨大冲击,它为何走上网红直播之路?

  每天凌晨5点多,75岁的祝浩泉都会去老市场里走一走,作为四季青服装集团董事长,这样的早起习惯,他保持了大半辈子。上世纪80年代末,担任三叉村村委会副主任的祝浩泉,将45个大棚摊位改造成服装市场,从而成就了今日年成交额近百亿元的服装帝国。

  在祝浩泉眼里,四季青的发展壮大,离不开敢为人先,哪怕在电商应用上,也不输于马云。

  2001年,四季青服装集团开办“中外服装网”,虽然网站未涉及在线交易,但成为批发商了解流行趋势的重要门户;2003年,马云创办的淘宝网上线,四季青服装集团组建信息技术部门,“中外服装网”变身“四季青服装网”,借此将服装批发生意搬到网上,创下全国服装批发市场的先河。

  但不到第二年,双方合作就终止了,谈到具体原因,祝浩泉认为,用零售的思维很难做批发生意。“那个时候,四季青大部分商户没有工厂,靠的是‘炒货’,就是从一个低价的批发商手中买货,再倒卖给下家批发商,让商户把价格透明放在电商平台上,无疑是砸自己的生意。”

  当时,许多尝试开淘宝店的档口老板,又回头做起了线岁的邵春红在四季青经营着7家档口,回忆起开淘宝店的经历摇了摇头,“上一次新品就是一场恶战,而且还需要持续的广告投入。”

  即便对拥有工厂的批发商,做电商也有风险,一旦精心设计的爆款被竞争对手抄袭,就有可能造成因价格战而亏钱。从2003年开始,整个四季青的服装交易额逐年下降,幅度最高的那一年下降超30%。在四季青,档口老板常会这样描述转型尴尬:“做电商找死,不做电商等死”。

  面对这样的尴尬处境,四季青服装集团把希望寄托在不断拓展的商业地产上。“像万达广场一样,我们在全国投资了十多个批发市场,想吸收更多商户入驻四季青服装网,最终也遇到了挫折。”祝浩泉说,原因就在于,外地商户们看中的是四季青的名气和货源,但他们的价格却拼不过杭州本土的商户,更重要的是,很多打着“四季青”名号的批发市场,却不重视后期的推广和运营。

  面对种种转型探索上的失败,四季青服装集团“推倒重来”:一方面,祝浩泉的儿子祝慧良担任四季青服装集团总裁,由其负责推动四季青服装的研发生产,打破过去货源依赖外地的瓶颈;另一方面,“召回”在美国结束学业的孙子祝嘉君,由其负责开拓电商市场。

  2015年,当“双11”成为轰动全球的电商节日时,留美归来的祝嘉君,启动了长达五年的转型发展规划。

  “首先,我们更新了老旧的后台技术架构,重新上线‘摩街’APP。”祝嘉君介绍说,取名“摩街”是为了去除地域性,将它定位成一个对接全国服装批发商的平台。“毕竟,用四季青这个名字,像海宁皮革城等地域性商城是不可能入驻的。服装”

  祝嘉君认为,“摩街”是否成功,取决于是否克服了“三座大山”:第一,线下批发生意可赊账,线上很难赊账;第二,线上线下数据不匹配,可能线上刚下单,线下货源就没了;第三,商户把网店托付给导购负责,而导购只需卖出衣服就能拿到提成,无所谓是否通过线上。

  就在祝嘉君左右为难时,从2015年开始,日益火爆的网红直播给了他新的启示。当时,淘宝上卖得最好的十家女装店有一半以上来自网红店,她们在微博上发自拍、直播聊天都能让粉丝买账。最初,这些尚未出名的网红,大多数也在四季青这样的批发市场进货,伴随业务迅速扩大,逐渐建立自己的供应链。

  “恰好,商户通过网红直接把衣服卖给消费者,几乎解决了所有难题,比如,商户不需额外花时间,由网红来卖衣服;商户不需要事先囤货,只需拿件样衣给网红即可;由四季青服装集团定期结算,不存在赊账的支付问题。”祝嘉君说,与过去商户的不配合相比,这一次,商户们的积极性都很高。

  “这件羊羔毛棉服特别大牌儿,流行,299(元)可以秒杀,性价比特别高。”

  在四季青服装市场五楼一个三百多平米的直播间里,聚光灯下,主播戴拉正在为直播间在线买家试穿白色羽绒服,面前两只手机,一只摄像头对着她,另一只用来看留言,几乎每条留言戴拉都要回复。

  每天,四季青的30多个直播间都会总结一份直播分析报告,通过后台定时发送给商户。“昨天网友感兴趣的是羊毛大衣,今天网友感兴趣的是加绒打底裤,每天热搜的关键词都在变。”陈丽丽告诉记者,过去一个爆款能卖一年,现在更新换代非常快,一个爆款顶多卖一周。为了应对紧张的节奏,四季青服装集团成立了一个20人的运营团队,专门负责和商户对接。

  一场6个小时的直播,戴拉介绍了30~40种款式和穿搭,其中就有一条打底裤来自商户张爱芳,每次有自己的衣服上直播,张爱芳都会端个茶杯来现场“观摩”。“过去一天卖20多件打底裤就不错了,现在三天就能卖500多件,我主要来看主播是怎么推销的。”张爱芳笑着说,等到学会网红们的技能后,她也要在家里开设直播间。

  去年,四季青服装集团开展过十余次集中培训,数千人参与学习过。随着开直播的商户越来越多,专业网红成为供不应求的“奢侈品”,看到市场有需求,不久前,曾经折戟淘宝店的邵春红,投下数百万元创办网红孵化公司,邀请专业化妆师和搭配师培训授课,将门店导购培养成直播网红。

  “直播网红的社交网有多广,四季青的服装生意就会有多大,如何抓住下一个风口,我们仍需时刻警惕。”祝嘉君坦言,无论销售渠道怎么变,万变不离其宗的是,如何提升四季青服装的品味。

  据了解,下一步,四季青服装集团将与更多国外的设计师协会合作,通过开设专业的服装学院,提升商户的服装原创能力,帮助更多市场内的服装品牌打入国际市场。

  衣服的颜色可以拯救一整天的心情,可以让我们看起来光彩照人,好的颜色会让我们看起来更健康,更有活力。

  11月28日,2018服装供应链博览会在深圳开幕。新申集团携手中国十佳时装设计师孙林,推出2019秋冬新款亚麻面料及原创设计时装。通过特殊工艺处理,让亚麻这种绿色清凉的面料走入秋冬季的衣橱,绿色健康与保暖御寒兼顾,在严严冬日里也能享受亚麻时尚。

  2018年10月31日,宁波市北仑区公安机关举行“社会治安百日攻坚战”誓师大会。 据悉,当地公安机关自开展社会面治安防控行动以来,共排查路面车辆近15000辆,检查各类公共场所1600多家,打击处理各类违法犯罪人员213人,持续营造和谐…

  以100分的标准去要求每一件衣服,你可能会花买10件普通衣服的钱去买1件100分衣服,但这件衣服给你带来的回报,远超你花出去的钱。

  很多新人在拍摄婚纱照时怎么挑选服饰成了大问题,毕竟谁都没有经验。今天我就来大家一起了解下婚纱照服饰品的搭配秘籍吧。

  百袖女装的服装一直是走在时尚前端的品牌,产品由韩国著名设计大师领军的设计团队倾心打造,引进欧美新的裁缝技术,凝聚了美学、人体工程学、脂肪学、织造技术等领域尖端科技成果,确保每款服装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅,穿着舒适。在面料选择上,采用更容易清洗和更加生态化的面料,确保无毒害、无污染,同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素,完全符合国际生态纺织品标准,保证产品对皮肤无损害,消费者可以放心穿戴。

  女装品牌不断涌现后起之秀,给女装市场注入新的活力,把女性装扮的更靓,同时女装市场竞争也更加激烈了。魅依阁作为后起之秀,始终坚守特色,经过多年沉淀逐渐成为在女装市场中知名度较高和有影响力的企业之一。

  道理么,说一说都懂。自己在生活中确实也是观衣识人,有时候还洋洋自得,判断别人的衣着分析路人可能的职业,性格,收入。比如有人上下一打眼就是淘宝爆款,这种基本是一些家境普通但追求美的学生妹子;有些人穿的普普通通,实用为主,平底鞋运动服,秒速时时彩免费计划背大包,没什么妆容修饰,脸色有点憔悴,不是新手妈妈就是我这种搞IT行业的加班狗。。。当然这也不能概括所有的情况,也有学生气质卓越穿着简洁背一个小号老花LV,亦有小妹子每天坚持高跟带妆来上班。

  11月8日,中国首届“原色杯”时尚女装印花图案设计大赛颁奖典礼暨新品发布会在柯桥F5时尚发布厅举行。50幅优选花型设计作品通过动态时装发布,将原创设计与商业市场巧妙融合,在秀场上迸发出别具创意的时尚火花。

  继香水业务后,快时尚品牌Zara12月5日发布了首个唇膏系列Ultimatte,定价在7.95-19.95欧元。

  中国驻保加利亚大使馆文化参赞顾洪兴称赞说:“宁波艺术家拍摄的照片非常精彩,宁波风光让人震撼。”

  精品女装批发服装批发时尚服饰时尚女士精品春秋冬新款金丝绒面料卫衣20件起批,视频款可挑款零售混批.mp4

  关于我们服务项目法律声明意见反馈企业邮箱联系我们友情链接纺织数据库快速产品通道外贸助手

  估值方面,上述年报业绩预喜股中,共有13只个股最新动态市盈率低于板块平均值(21.73倍),其中新野纺织(8.36倍)、联发股份(8.36倍)、华孚时尚(10.92倍)、孚日股份(11.21倍)、搜于特(12.51倍)、富安娜(12.84倍)等6只个股最新动态市盈率更是低于A股平均值(13.99倍),具备较高安全边际,估值优势凸显。

  简单的T恤搭配Versace星星刺绣荷叶边牛仔裙,清爽简洁,显高又显瘦

  此稿件为延展阅读内容,中国台州网不对本稿件内容真实性负责。如发现政治性、事实性、技术性差错和版权方面的问题及不良信息,请及时与我们联系(),并提供稿件“纠错”信息。

网站地图