2018-10-30
小内衣隐藏大市场 女性运动品牌或迎来布局良机

  这次活动的发起者,正是女子运动服饰品牌Yvette薏凡特。这也是这家运动内衣新秀主打新媒体营销路线的一次尝试。近年来随着生活水平的提高及健身意识的不断增强,专业女性运动服饰品牌也越来越多地进入人们视野,秒速时时彩网站机遇窗口正在打开。

  尽管邓敬来曾经担任过中国最大的时尚品牌和零售集团的核心高管,但他依然认为,女性客户在服装选择与搭配方面的需求是一件极度复杂的事情在百丽国际工作18年,并历任高级副总裁、事业部总裁、执行董事邓敬来,其实是中国最懂女性服装产业链条的人。

  与男性相比,热衷运动的女性有着另一层烦恼:剧烈运动的同时如何安抚胸前那对抖动不停的大白兔?英国朴茨茅斯大学的研究发现,女性每跑步1英里(1609米),胸部上下摆动经过的距离就有135米。这意味着,每跑1英里,胸部划过了约1/3个操场的距离。由于女性胸部没有肌肉,主要是由脂肪、乳腺及结缔组织构成,剧烈摆动会使韧带组织长时间拉长绷紧,因此伤及乳房内的弹性纤维组织,并导致松弛下垂变形。如果妹子胸小,做的又是不那么剧烈的运动,情况还好;如果妹子是个大胸,做的又是跑步打球之类的剧烈运动,那感觉可就不爽了。《红楼梦》中王熙凤说贾府“大有大的难处”,这句话用在女性运动时的胸部感受上,倒也非常贴合。

  我以前在传统行业做的时候,商品部的核心指标就是销售额、毛利率、库存率,几个数就完事了。有一个服装部,以前考核服装部的供应链,营业额、毛利率、库存率。但今天用这些考核我们就不行了,这都是我们面对的新课题,很有意思。

  邓敬来透露,LE TOTE中国现在的用户人数已达50万以上,分布在近300个城市之中。

  在线下传统时尚业,有能力的搭配师到服装品牌的门店现场,把你的衣服摆一遍,销量就会上涨很多,这意味着他很好的结合了顾客的选择逻辑和衣服的呈现逻辑,这个能力是她脑袋里的。这里面有没有规律?实际上是有很多。现在到了共享模式更多更细致的数据加上人工智能的运用,我们将具备更大机会把这个行业性的复杂问题还原为简单高效的客户体验。

  正因为如此,专事保护女性胸部的运动内衣,近年来受到越来越多女性的青睐。与欧美相比,运动内衣在中国的出现要晚得多,但近年来却以几何级数的增速迅速推广开来。据国家体育总局的统计,2016年中国经常体育锻炼的人数达到4.3亿以上,预计2025年将超过5亿。这其中,女性人口将占40%、总人数达2亿以上。根据全球企业增长咨询公司Frost & Sullivan的数据,中国运动内衣2014年的产值为8亿元人民币,而同期美国运动内衣的产业规模近3亿美元。考虑到中国是美国人口规模的6倍多,中国运动内衣的市场潜力无疑是巨大的。

  腾讯财经:您在传统领域有很资深的经验,这几年也在创新领域投入了很多精力,看过很多创新项目,投了很多项目,为什么对LE TOTE特别感兴趣,决定花很多精力直接来管理中国公司?

  邓敬来:比如说单车,单车的使用行为是相对容易培养起来,大家都知道怎么踩。这个领域注定是烧钱的,几家竞争公司要靠烧钱吸引用户,抢占市场来建立战略壁垒。衣服就不一定,用钱改变人穿衣习惯比较难,可能你怎么烧我就是还没觉得需要共享衣服。这就决定我们虽然市场很大但还是在慢烧。另外我们操作的体系也是比较难的,既要开发好最前缘的数据科技,又要结合到最非标的传统时尚行业,那么多款式,要跟N个供应商、N个品牌合作,又涉及到清洁,需要不厌麻烦的人。过往经验是做高精尖的人,他可能会觉得比较繁琐。但我觉得很正常,做传统行业时每天都这样做。这可能就是门槛,决定了不是很适合烧得很快。

  腾讯财经:比如说红色的衣服,其实有各种红,不同面料的红又不一样,这对于衣服与用户的匹配也是一个难题。

  我看到美国LETOTE合身数挺高的,能到90%。用户刚刚用这个服务的时候,一般在70%到80%这个范围,没几次就上升到80%到90%。这对传统行业是很好的事情,最起码可以解决老掉牙的问题。客户第一月、第二月、第三月一直在使用,这是传统服装行业没有的。客户来了以后,在这个平台上留下来重复使用这个服务,可以把时尚变为服务。

  关于衣服的合身,涉及几个层面。第一个层面是浅层的,大码、中码和小码,传统行业靠大中小码活了一百年,但实际上差错率很大,各个品牌的尺码也不一样。

  来自乌鲁木齐赛区的设计师赵怡带着5套蓝色系服装参加此次大赛,她告诉记者,服装加入了艾德莱斯元素,突出地域风情,将民族元素和现代时尚相结合,希望能取得好的成绩。1998年从国企下岗后,她开始涉及服装设计领域。2002年,怀着对服装设计的热爱,也为了帮更多没有工作的姐妹们重新走上工作岗位、实现致富梦,她成立了自己的服饰公司。现在,政府对民族服饰品牌的扶持力度也在加大,越来越多的年轻人加入她们的队伍,她认为这是个非常好的时期,希望新疆的民族服饰能走的更远,走向国际。

  专业从事女子运动服饰设计生产的Yvette薏凡特总裁Julia Liu曾对记者表示,中国女性对于运动内衣的概念还非常落后,“我观察到运动的女生,穿运动内衣的也就十分之三左右。而在这些穿运动内衣的人里面,穿着合适内衣的也就一半。”显然,中国运动内衣市场的大头还在后面。市场研究公司欧睿国际则预测,运动服饰市场每年将以两位数的百分比增长,至2020年将超越奢侈品市场,总量达到2808亿元左右。这无疑是块尚待开发的市场沃土。

  LE TOTE的共享衣橱模式,在美国已经运营得比较成熟。用户成为在LE TOTE注册会员后,通过月费缴纳模式就能轻松换替各种品牌、不同风格服饰,并且在月费时间内没有固定的归还时间。LE TOTE今年在中国开始正式运营,用户花费499元成为包月会员,就可以线上挑选三件衣服加两件配饰的衣箱等待送货上门。

  邓敬来:我们主力消费人群是25岁到35岁的群体,基本上已经进入职场,有一定着装需求,对时尚有需求。他们消费能力是中等,我们现在提供的主要是中高端的衣服。每个月499的费用,对他们来说不是为了省499才花这个钱的,她职位更高的时候,升到经理、总监,她又更忙,那个时候可能更不是钱的问题,可能难得抽出时间去买衣服,买完又不对,不是很喜欢。买的时候店员说很好看,结果回去穿也不是那么好看,这种消费者特别多。年龄的维度,收入的维度大概是这样。风格的维度不是有什么特定的功能,我们反而要做更多的风格,比如有些人喜欢中性点的衣服。

  自治区妇联党组书记、副主席侯汉敏表示,此次服装设计大赛既展现了新疆女性的靓丽风采,又为新疆本土服装设计师搭建创新、文化、时尚的竞技平台。对提升新疆服装产业的创新能力,推进新疆纺织服装产业的发展,为各族妇女创造更多的就业创业机会,弘扬新疆优秀的民族传统文化,引领各族妇女做有责任、勇担当、靓丽、自信的时代新女性,也起到了积极促进作用。

  天山网讯 (记者心轩摄影报道)11月3日上午,新疆女性“靓丽工程”服装设计大赛总决赛在乌鲁木齐拉开帷幕,29名设计师的29组145套服装华丽登场,带来一场民族与时尚的视觉盛宴。

  而从年龄上看,90后、00后新人是运动内衣的主流消费群体。相关数据表明,这个群体占了消费者总数的一半左右。与此同时,新新人类们也是网络与社交媒体的主流用户。既然如此,作为运动内衣品牌的Yvette薏凡特把网络与社交媒体作为营销的主战场,也就顺理成章了。

  虽然中国运动内衣市场的潜力和发展的大头还在后面,市场竞争却也非常激烈。去年4月,女子内衣王牌制造商维密宣布,将砍掉泳装业务,全力发展运动内衣,风格也更加年轻化和个性化。全球电商老大亚马逊则宣布,将在其美国网站销售自有品牌女性内衣,亚马逊同时发布招聘启事,寻找熟悉运动鞋服领域的专业人士,亚马逊由此被认为将致力于运动内衣生产。权威运动服饰品牌耐克,则在2017年2月宣布和中国著名网球运动员李娜合作,推出了李娜女子健身运动服装系列,意在利用网球巨星的人气抢夺国内市场。

  就目前来看,女性运动内衣商家大体可分为三类。一类为传统的运动服饰品牌,它们在专业运动装备领域有着先天优势,加入运动内衣市场竞争可谓水到渠成。第二类则与此相反,原本是女性内衣生产商,运动内衣是从内衣品类中衍生出的一个分支。第三类则是专业从事女性运动内衣生产的品牌。它们兼具了前两者的优势。既把握了内衣的时尚潮流,在专业性上也丝毫不逊色。

  以Yvette薏凡特为例,自2014年进入中国市场以来,短短几年已有超过上百万名消费者成为Yvette薏凡特的粉丝。这个数字虽然绝对量看起来不算大,但相关数据表明,其平均复购率却高达40%。回头率高表明Yvette薏凡特赢得了消费者的认可,意味着质量卓越,前景光明。

  相比线下或者线上销售服装,我们是整个链条服务,包括售前、售中和售后。是不是和别的衣服搭更好看?应该怎么穿?这些都可以参与进去。包括用户会在什么时间会有什么样的需求。我们可以学习她的生活形态。

  当然,要在群虎环伺的运动内衣市场中分得一块分量充足的蛋糕,没有“真实力”显然不可能。

  作为专业从事内衣生产的品牌,Yvette薏凡特在中国市场也做了诸多调整。在设计上,考虑到亚洲女性身材与欧美有异,Yvette薏凡特顺应亚洲市场,为亚洲女性量体裁衣,打造符合亚洲女性特色需求的运动内衣。比如,不同于一般运动内衣的S、M和L三个类别的尺码,Yvette薏凡特针对亚洲女性,推出了多尺码运动内衣,其中一款的尺码多达67个。与消费者的身体与心理贴合度大大提高!

  作为总决赛的评委,中国服装设计师协会会员、新疆服装协会副会长孙秀琴说:“今天参赛的服饰作品,不论是在设计水平上,还是对设计思想的把握、对作品的诠释上,都有新的飞跃和提升。这个平台让许多怀揣着梦想的设计师走到了台前,有不少年轻的设计师,还有身体有残疾的设计师,他们用智慧创造美好未来,发现美、创造美,传播着新疆的文化。通过大赛,让更多的人了解新疆的服装,让更的妇女参与到这个行业中来,我认为这种引领是非常有意义的。”

  另一方面,Yvette薏凡特在营销方面也舍得大投入,且营销手腕颇具自家特色。2017年Yvette薏凡特通过自媒体运营、赛事赞助、大型展会、跑团和运动团体的赞助等方式,营销策略可谓全面开花。目前,公司已赞助上海浦东国际女子半程马拉松、悦跑圈的女子粉红闺蜜跑,同时有计划地进驻健身房和商场渠道。2016年12月15日,Yvette薏凡特在南京德基广场揭幕了第一家线下体验店,使线上选购与线下体验相互促进。除了国内市场,Yvette薏凡特的国际战略也在进一步提升之中,诞生于欧洲的Yvette薏凡特在国外攻城掠地也是驾轻就熟。2017年,公司在欧洲市场已设立德国、芬兰分公司;在亚洲,品牌也准备进军日本、中国台湾及香港、新加坡等地。

  常言道:江海横流,方显英雄本色。在竞争日趋激烈的运动内衣市场,究竟谁是明天的风流人物,业界正拭目以待。

网站地图